管仲，生于约公元前723年，逝于公元前645年，享年约78岁，安徽颍上人，姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，春秋时期法家代表人物。说起管仲，大家最耳熟能详的应该是“管鲍之交”，这个成语最初见于《列子·力命》，“生我者父母，知我者鲍子也。此世称管鲍善交也。”管仲和鲍叔牙之间的深情厚谊，已成为我国代代流传的佳话。的确，管仲也正是得以鲍叔牙的举荐，才能够出任齐相。在中国历史上，管仲不但是哲学家、政治家、军事家，同时也是善打“贸易战”的经济学家。
买缟制鲁
公元前685年，齐桓公即位，管仲拜相。齐国与鲁国相邻，表面上相交甚欢，贸易活跃，但实际上却是暗中较劲，互不相让。意欲成就霸业的齐桓公很想制裁鲁国，苦无良策。
管仲经过一番考察，发现鲁国的纺织技术高超，织出来的一种叫做“鲁缟”的绢布，天下闻名，便心生一计，向齐桓公提议：“从明天开始，大王和众大臣都要穿着鲁国生产的衣服。”管仲不仅规定齐国的所有人都只穿鲁国生产的衣服，而且禁止齐国人自己织布，所有衣服面料都要从鲁国购买。这样一来，鲁国的“鲁缟”面料就供不应求了，价格猛增，鲁国人见此厚利，便全部种起棉花来，从上到下掀起了“家家纺机响，户户忙织布”的狂潮。
第二年，管仲突然下令停止“鲁缟”面料进入齐国。很快，鲁国的“鲁缟”面料便堆积如山，更糟糕的是由于鲁国人都忙于种棉花，农田里几乎没有粮食作物。鲁庄公实在没有办法，只好派人到齐国去采购粮食。管仲把粮价一提再提，把鲁国的国库几尽掏空。经此打击，鲁国从此一蹶不振，只能向齐国俯首称臣。
衡山之计
衡山国盛产兵器，尤其是衡山利剑，天下无双。齐国早就谋划征服衡山国，但要想立即以武力攻打衡山国，定会付出沉重代价。于是，管仲在起兵前一年就派人到衡山国高价收购兵器，10个月后，燕、代、秦等国纷纷效仿齐国到衡山国收购兵器。衡山国君看到兵器能够如此赚钱，便告诉宰相：“天下各国都争购我国兵器，可使价钱提高20倍以上。”于是，衡山国的老百姓纷纷放弃农业转而打铁造兵器。
之后，齐国又派人到赵国购运粮食，赵国粮价每石15钱，齐国却按每石50钱收购。包括衡山国在内的诸国都运粮卖给齐国。就在各国为发财欢呼的时候，齐国突然封闭关卡，停止收购粮食和衡山国兵器。并在夏收前，大举对衡山国出兵。此时，衡山国已经无粮可用，兵器也差不多卖光了，又不能在别国买到粮食，在经济和军事两个战场上完全处于劣势，只得举国降齐。
点石成金
公元前651年，齐桓公在葵丘大会诸侯，参加会盟的有齐、鲁、宋、卫、郑、许、曹等国的国君，周襄王也派代表参加，对齐桓公极力表彰。这是齐桓公多次召集诸侯会盟中最盛大的一次，使其成为中原的首位霸主。但在这次葵丘会盟之后，齐桓公却高兴不起来，对管仲说：“咱们举办这么大一场盛会，花费颇多，虽然出尽风头，但却没有实质利益可言。”管仲说：“主公，那边有一些乱石岗，请下令招聘玉匠，把这些石头按标准雕制成石壁，一尺长的定价一万钱，八寸的定价八千，七寸的定价七千，石珪定四千，石瑗定五百。”齐桓公虽然将信将疑，但还是按照管仲所说的做了。
石壁完成之日，管仲就来到洛阳，朝见天子。天子亲切地会见了这位霸主的仲父。管仲说：“为了大王的尊严，我国君主打算率领诸侯们前来朝拜先王的宗庙。”天子说：“好，那就叫诸侯们都来朝拜先王宗庙，这没问题。”管仲又说：“请大王发令，凡是来朝拜先王宗庙的诸侯，都必须带上‘石破天惊’壁，作为献给大王的贡礼，否则，不准入朝。”管仲所说的“石破天惊”壁，就是从那一堆乱石头里凿磨出来的石壁。天子一概应允，随之向天下各地发出了号令。
诸侯们一般很少有机会参观朝拜天子先王的宗庙，机会难得，于是都载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛，纷纷赶到齐国，争抢着前来购买所谓的“石破天惊”壁。就这样，齐国的石壁流通于天下，天下的财物流归于齐国。
以鹿降楚
齐桓公在管仲的辅佐下，虽然征服了许多诸侯国，称霸中原，可唯独南方的楚国不听齐国号令。这天，齐桓公问管仲：“楚国是一个强国，其人民精通格斗的技巧。我们要举兵讨伐楚国，恐怕力不从心。”管仲说：“大王您出高价购买楚国特产的鹿吧。”
管仲一方面授意许多人四处扩散“齐桓公好鹿，不惜重金”，另一方面在边境小城大量修建鹿苑，并派中大夫王邑带了2000万钱去楚国大肆购鹿。楚王听说了这件事情，对宰相说：“金钱，是人都喜欢的，也是国家赖以生存的东西。而鹿，不过是禽兽而已，楚国多的是，即使都不要也无所谓。”按照管仲的安排，齐国不但从楚国重金购鹿，同时还低价向楚国倾销粮食。结果，楚国粮价走低，鹿价飙升，导致楚国百姓放弃耕种，良田荒芜，一窝蜂地跑进山林捕猎楚鹿。就连楚国的官兵也放弃训练，偷偷上山捕鹿。
公元前656年的某天，管仲对齐桓公说：“现在我们可以安心去攻打楚国了。”齐桓公问：“何以见得?”管仲回答：“楚国拿了比往常多五倍的钱，却误了农时，楚国到时候一定会去收购粮食，只要我们封锁边境，楚国自会大乱。”于是，齐桓公下令封闭与楚国的边境，鹿不买了，粮不卖了。结果楚国的粮食价格疯涨，楚王派人四处买粮，都被齐国截断，食不裹腹的楚国难民霎时间大量涌向齐国。楚国元气大伤，内外交困，一片混乱，无意迎战，只好与齐国缔结条约，接受齐国的号令。
应当说，当时齐国霸业的形成，是与管仲善打“贸易战”的经济策略密不可分的。他的那些贸易战法每每出奇制胜，着实令人叹服。 |
