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购车,小心车市怪象
 
◎姚艳红
捆绑销售、加配加价、扣发证件……这些销售行为暗藏陷阱 多比对,巧识别,不被巨额优惠蒙蔽,远离消费风险

  作为买车人,除了遇到问题积极捍卫自己的正当权益,不妨多了解一些消费知识,学一些应敌招数,让自己远离风险才是王道。
  车市怪象之行为一:
  车价很便宜,要买得加配
  市民王女士看上了一款经济型家轿,价格实惠,电话咨询后,打算到店里订车,没想到决定提车时才被告知,要买还得再加装保险杠。“加一个保险杠就得再加1000元!”这让王女士很为难:不加人家不卖,加了根本不划算。王女士向搞汽车维修的朋友打听过了,一个非原装保险杠也就几百元 ,对于新手来说磕碰是免不了的,不必非得用原装的。4S店加配卖车的行为让王女士很不爽,最后只有忍痛割爱了。
  一位国产汽车品牌销售经理告诉记者,其实加配加价卖车的行为在不少品牌中都存在,只是加装的内容不同,有的卖导航、真皮座椅,有的卖一键启动等配置,一般都是比较畅销的车型才会加配卖,但这种做法多数属于经销商行为,厂家是明令禁止的。4S店这样做,意在提高单车的销售利润。
  这样做:如果遇到加配加价卖车,消费者可以另选其他不需加配的车型,也可以选择错峰购买。淡季4S店为了完成销售任务,不仅不会加配,优惠力度也更大。
  车市怪象之行为二:
  贷款买车车险、保养捆着卖
  小刘在一家4S店看上了一款10万元左右的新车,因为手头紧,打算贷款买。然而在他提车时才知道,保险和保养也得定点在这家。保险要求必须买全险;质保期内,保养也必须在这家4S店做。“三年下来,全险加定点保养,得多花不少钱!” 4S店这样做是为了赚取更多利润。消费者贷款买车享受了不需全额付款的优惠,但这种优惠常常伴随的就是“捆绑销售”。比如办理贷款买车,必须同时通过该公司购买车辆的全险,甚至有的还需购买部分精品礼包;有的4S店还将汽车保养也捆绑在一起卖。几个环节下来,4S店办理一款贷款买车,比收全款利润还高。
  这样做:消费者在购车时,要多家比较,看哪家的优惠力度大,限制少。一般来说,新店为了发展客户,给出的优惠往往力度会更大些。此外,还要学会进行多种购车方案的比较。一般销售人员手里都有一定的手续费优惠权限,买车时要一项一项的谈,也能省不少。
  车市怪象之行为三:
  “免息”不是“免费”
   免息按揭,买车“零利率”……近年,汽车厂商都在积极推广金融服务,有的厂家还将贷款购车作为考核指标。免息、零利率的诱惑着实让不少消费 者跃跃欲试。然而看似超性价比的背后是否也有猫腻呢? 据业内人士透露,“零利率”车贷,其利息都是由汽车厂商贴付的,表面上看确实得到了不少优惠。然而所谓的免息并非免费,最终成本都会转嫁到消费者头上。例如,使用银行信用卡分期付款,尽管月供中没有任何利息,但手续费是需要买车人支付的。这笔费用中既包含了车贷的利息,还包括了经 销商办理按揭业务的利润。记者一位朋友通过贷款购得一辆13万元的新车,零利率,但手续费就花了3000多元。此外,消费者还需了解的是,贷款买车往往不能享受新车的其他优惠,只能按厂家指导价来买,甚至有些车型算下来比优惠价还高。
  此外,消费者还需了解的是,贷款买车,在还款过程中,4S店一般会将车辆合格证原件暂扣。
  这样做:搞清贷款买车实际需要支付的费用,再决定是否购买。如果资金另有他用,掏个首付再花点手续费也是个不错的办法。
  车市怪象之行为四:
  新车合格证原件被扣导致无法上牌
  近一段时间,石家庄市发生了一起因4S店暂扣车辆新车合格证原件,导致百余车主无法上牌的事件。
  我们知道,新车合格证原件是新车上牌及二手车交易的必要证件。没有这个证,车主在车辆使用及销售时困难重重。  
  现在4S店一般都是通过贷款购车,往往会以新车合格证向银行质押贷款,在车辆销售时会以合格证暂时未到为由,向消费者提供合格证的复印件。遇到这种情况,您就得小心了。
  这样做:一定要与4S店确认证件的给付时间,并在销售合同中注明,并写清违约责任。因为如果经销商的资金链断裂或者其他原因,合格证无法如期 归还,就会影响到车辆的上牌,无法核发行驶证,如果遇到盗抢往往也无法理赔。
  车市怪象之行为五:
  巨额礼包水分大
  近年,汽车销售大打价格战,促销手段也是推陈出新,除了现金优惠、赠油卡这些真金白银的优惠之外,赠送价值多少元的大礼包也很风行。然而, 据记者了解,这些大礼包往往水分很大。有的礼包价值被经销商任意夸大;有的则宣称进口、原厂;有的则是以次充好,实为廉价产品。
  这样做:如果买车时遇到赠送大礼包,消费者可以先要求看一些礼包都包括什么,质量如何,与现金优惠相比哪种更实惠。一般来说,4S店会推出礼包和现金优惠两种方案供消费者选择。
  车市怪象之其他行为
  重复收费
  在签订贷款合同的时候一定要看清楚,有些合同里面会出现重复收费,只是收费项目换了一个名字,所以,大家在申请车贷的时候,一定要擦亮眼睛 ,谨防上当。
  展车、试驾车当新车卖
  购车时注意轮胎,只要发现哪怕是最细小的轮胎磨损,而里程表显示为“0”的时候,很有可能隐藏问题。您还可以打开引擎盖,观察发动机汽缸体和汽缸盖、油底壳之间有无机油渗漏;水箱周围有无水渍;电瓶装头附近有无污染和锈蚀;空调管路的接口处有无尘土沾上。通过这些细节进行排查。
  过度保养
  只需根据汽车保养使用手册进行保养就可以了。此外,车主还可以通过拨打厂家的客户服务电话,了解保养项目。如果遇到过度保养,消费者可以说不,或者直接向厂家进行投诉。


(摘自2015.03.10《燕赵晚报》)