| 温子华：“佰京”茶王国的缔造者 |
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| ◎范少奎 |
退伍回乡务农的温子华，在一个偶然的机会，经邻居介绍认识了一位做茶叶生意的朋友，从此与茶结缘。此后，他放弃了原有的生意，下定决心经营茶叶，并在衡水开设“黄山茶庄”开启了茶叶经营之旅。
作为当时衡水市唯一一家茶叶专卖店，他的茶叶品质高，价格合理，生意相当红火，但由于缺乏管理经验，仅两年的时间，他就赔进去20多万元。
第一次创业的失败并没有压垮温子华。经过学习和考察，他重整旗鼓，于1994年在深州开设了“京佰茶庄”。凭借过硬的产品质量和诚信经营的管理理念，“京佰茶庄”生意兴隆，声名远播，有很多福建的茶叶销售商都到此进货。经过一番思考和调研，温子华决定扩大经营，将第二家“京佰茶庄”的地点选在了特区深圳。
生意越来越红火，然而拥有宏大梦想的温子华并不满足现状，他决心将茶庄做成连锁经营。一年间，温子华的“京佰茶庄”连锁店开到了11家。但是由于扩张太快，管理连锁店的经验不足，导致经营每况愈下。两年的时间，他赔进去140多万元，债务缠身。
事业受挫，温子华痛定思痛，继续找寻前进的方向，在朋友的支持下回到河北继续发展，开始了他的又一次创业之旅，在石家庄开设了“佰京茶庄”。经营中他调整思路，制定发展计划，研究经营策略，带领销售团队采取地毯式进军的销售策略。功夫不负有心人，仅用半年时间他们就站稳了石家庄的销售市场。如今，“佰京茶庄”在河北、北京、天津、山西等地的150余个县开设了分店，并建起了“佰京茶叶加工厂”，朝着生产、加工、销售及品鉴一条龙的营销模式稳步迈进。2010年12月份，温子华的“佰京茶庄”连锁店进入了北京马连道。下一步他还计划与河北省茶叶协会联手建立一个茶叶知识培训基地，为弘扬古老的茶文化尽一点绵薄之力！
商海沉浮多年，温子华终于凭借永不放弃的精神、坚持不懈的努力、坚定不移的信念缔造了属于自己的茶王国。 |
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